こんにちは！ Z世代ブックピッカーの松宮しずくです。

マーケティングなどについて学んでいる人の中には、「どうやったら購買意欲が高まるのか？」について調べている人多いのではないでしょうか。

今回は広告業界のプロ・小西利行氏の著書『プレゼン思考』（かんき出版）の「「伝わる」「売れる」を強化する 共感は「ストーリー」で広がる」より一部を抜粋してお届けします。

商品が欲しくなる物語が、ストーリー

まず意識していただきたいのは、ストーリーとは「単なる物語」ではなく、「商品が欲しくなる物語」であるということです。

人は、その商品に付随している「ストーリー」によって、驚くほど購買意欲が変わります。
たとえば、次の文章を読んで、一番欲しくなった醤油を選んでみてください。

・四百四十年続く老舗醤油屋の醤油
・白山水系の水だけで 一年かけてつくる天然醸造醤油
・近代的な工場でつくられている醤油

おそらく、「工場の醤油」と答える人は少ないでしょう。でも実は、この３つは同じ醤油会社（福井県の室次醤油）の正しい情報。つまり同じ醤油なわけです。このように、どういう話を選択するかによって、購買意欲は変わります。これが、ストーリーの力です。

あるWEB記事でストーリーに関する面白い実験記事を見つけたので紹介しましょう。

「129ドル相当の費用で安い品物を多数購入し、そこに作家の協力を得て『ニセのバックストーリー』を添えて売る実験をした。たとえば、99セントで購入した馬の置物の場合、「その置物の作家の父親にまつわるフィクション」や「70年代のフランスの酔っ払った交換留学生と馬との奇妙な体験談」などを添えて転売するわけだ。すると、99セントで買った馬の置物をなんと62.95ドルで転売させることに成功し、価格を6258.58％高める結果を生み出した。さらにその他のアイテムも同じような利益率で販売され、プロジェクト全体では合わせて8000ドル近くの利益をもたらした」

いかがでしょう？ ストーリーの力が端的にわかったと思います。もちろん、ニセのストーリーをつけて儲けようという考えはよくないのですが、ストーリーをつけるだけで、約60倍も商品が欲しくなったというのは、驚くべき事実だと思います。このようにストーリーを使うことで、商品もサービスも売上が上がることは確実ですし、ストーリーを使えばあなたの提案もより良いものになることは、ほぼ間違いないということです。それゆえに、たくさんの企業ストーリー」の力を使おうとしているわけです。

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著者：小西利行 発売：2021年6月23日　 定価：1,815円 （税込み）
発行：かんき出版
詳細ページ：https://kanki-pub.co.jp/pub/book/9784761275488/