こんにちは！ Z世代ブックピッカーの松宮しずくです。誰かの心を動かす言葉を選ぶのって、結構難しいですよね。

今回は広告業界のプロ・小西利行氏の著書『プレゼン思考』（かんき出版）の「アイデアは「人生」から考える 聞き手と世の中を動かす秘訣は「人生のそば」にある」より一部を抜粋してお届けします。

お母さんに、ネグリジェを買ってもらう方法

以前、広告学校で教えているときに「あなたのお母さんにネグリジェを買ってもらう方法を考える」という課題を出したことがありました。そのとき生徒から提出されたアイデアは、「その歳でもネグリジェが似合うよと伝える」とか「ネグリジェの素材と気持ちよさを伝える」といったものばかりでした。
でも、それでは高齢のお母さんは買いませんよね。やっぱりちょっと恥ずかしいですからね。
きっとアイデアを出した本人たちも、「これじゃ買わないな」と疑いながら出していたと思います。
そこで僕は言いました。「これで本当にあなたのお母さんはネグリジェを買うと思う？」と。みんな黙ってしまい、そして僕は話しました。

「実は絶対に買わせる方法がひとつあります。その方法とは『母ちゃん、俺、ネグリジェ屋になったよ』と伝えることです」。
ほとんどの生徒がキョトンとして、何人かの生徒が「え？ そんなのダメでしょ」という顔をしました。もちろんこれは、自分の母親にしか効果がない言葉だし、広告のコピーとしては使いものになりません。でも課題は「自分のお母さん」がターゲットです。自分の母親に電話をかけて「ネグリジェの会社に入ったから買ってくれ」と言ったらきっと心は動くと思います。
この話から学んでほしいのは、そういう突飛なアイデアを思いつこう！ ということではなく、まず「なんとかして心を動かしたい」と考えることが大切だということです。人を傷つけること以外なら、直談判でもなんでも、買ってくれる方法を見つければ良いのです。「たった一人でもいいから、絶対にその人の心だけは動かし、買ってもらう」という強い意志から、すべては始まるのです。
先ほども話したように、これからはＳＮＳの時代。そして深く強い思いがある人をターゲットにする時代です。極論すれば、たった一人だけをターゲットにしても良いのです。本当に強い思いを持っている人の心が動くなら、そのアイデアはきっと多くの人へ広がり、多くの心を動かすことができます。

どんなに特殊な課題でも、ターゲットの人生を考え、なんとかその中にある「不満」と「ニーズ」を探し出す努力をしてください。そうすれば、誰もが考えつかなかった本質課題やアイデアに行き着けます。なぜなら、世の中のどんなことも人生と関係する接点があり、それを追求すれば人は動くからです。まさに人生のそばに、アイデアは生まれるのです。

Z世代ブックピッカーの書籍レビュー

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著者：小西利行 発売：2021年6月23日　 定価：1,815円 （税込み）
発行：かんき出版
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