こんにちは！ Z世代ブックピッカーの松宮しずくです。

「正しい（本質的な）課題設定」と「目指すべきゴール設定」の両方を、よりカンタンに行う思考法、気になりませんか？

今回は、1万回以上のプレゼンをしてきた広告業界のプロ・小西利行氏の著書『プレゼン思考』（かんき出版）の「ビジネスの「ゴール」を決める　新時代の「ビジョン」を提案しよう」より抜粋してお届けします。

「問い続けること」が、成功への近道

前章で、「安易なゴール設定が、ビジネスをダメにする」「いきなりアイデアを探すのではなく、本質的なゴールを見つけることから始めるのが、良いアイデアを考える最良の道筋」だと述べました。

では、「安易なゴール」を避け、目指すべき「本質的なゴール」を設定するには、どう考えればいいのでしょうか？

この答えのひとつとして、前章では、「本当にその未来に生きていたいか？」と問い続ける方法をお話ししました。まさに、良質な「問い」を生むことが、本質的なゴールへの近道だからです。たとえば、スタートアップ企業ではとにかく「つくりながら問う」ことで安易なゴールに縛られないようにしています。机上の議論に終始せず、研究し、つくり、検証し、失敗し、悩み、壊し、またつくる。それを繰り返すことで、最初は見えなかった「本質的なゴール」を探るわけです。

ちなみに、最近よく耳にする「デザイン思考」も概ねこのスタイルを指します。観察、課題設定、プロトタイピング、検証を繰り返すことで、本質的なゴールに向けた開発を、「つくりながら」していくからです。

ただし、デザイン思考はなかなか扱いが難しく、うまく成果が出せない企業も多いと言われています。おそらくその理由は、観察や検証から導く「課題設定」がうまくできず、結果的に間違ったゴールへ向けたプロトタイピングを繰り返し、疲弊してしまうからだと思います。そこで僕は、難しいと言われる「正しい（本質的な）課題設定」と「目指すべきゴール設定」の両方を、よりカンタンに行う思考法を考え出しました。

その思考法が、「そもそも思考」です。

当たり前を疑い、目先の答えにしがみつかず、たとえ結論に近づいたと思っても、「そもそもさあ……」と問いを続け、あえて、ふりだしに戻ってみる思考法です。僕は、本質的な問いを生む様々な「思考法」を試し、この「そもそも思考」に行き着きました。そしてそれから25年もの間、実際に多くの仕事で使い、多くのCMや商品開発、さらに、プレミアムフライデーやホテル開発など、評価の高い実績をいくつもあげることができました。

先ほど、良質な「問い」を生むことが大切だと話しましたが、その方法こそが、この「そもそも思考」です。「そもそもこの商品がなぜあるのか？」「そもそもなぜ売れてないのか？」「そもそもこの解決策で良いのか？」と考えるだけで、安易なゴールへの呪縛を抜け、良質な問いが続けられます。正直、周りの関係者にはちょっと邪魔くさい思考法ですが（笑）、結論を急ぎたくなる気持ちを抑え「そもそも思考」をすれば、視野が広くなり、より本質的なゴールが見つかるようになります。

僕は、クライアントや上司などからオリエンを聞く場でも、報告を聞く場でも、「そもそも、皆さんは何を目指していますか？」という質問をします。さらに「そもそもなぜその商品をつくったのか？」「そもそもその商品は人を幸せにするか？」などを繰り返し、繰り返し聞きます。相手はおそらく「邪魔くさいな」と思っているでしょうし、「そんなことを聞いて意味あ生むことが大切だと話しましたが、その方法こそが、この「そもるの？」という反応もあります。でも僕は怯ひるまず聞き続けます。なぜならこの問いこそが本質的な課題とゴールを見つけ出す方法であり、後で説明する「ビジョン」の設定にとって大切な考え方だからです。そして、この邪魔くさい回り道が、結果的には成功への最短ルートを見つける方法になるのです。

安易なゴールは蜜の味がします。先人がつくったコースを歩いたり、上司から言われたように走ったりすれば責任が発生しないし、何よりラクです。きっと多くの人がその蜜に惹かれ、その道を行きたいと思うでしょう。でも、今は一歩先すら予測できない時代。安易な思考からは何も生まれないことは明白です。

まさに、「そもそも私たちはなぜ存在するのか？」「そもそも私たちは何を目指すのか？」「そもそもこの商品でどんな地球をつくるのか？」。そんな哲学のような自問自答を繰り返すことでしか、本当のゴールを見つけられない時代になったのです。

Z世代ブックピッカーの書籍レビュー

『プレゼン思考』

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発行：かんき出版
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