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■新人営業マンが必ず経験する失敗はどんなものだと思いますか?
●話しすぎてしまう
・あれもこれも話しすぎてしまい、プレゼンが長くなってしまう。あれもこれも伝えたいという気持ちはわからなくもないが、決められた時間内でまとめてアピールすることも仕事の一つだから(男性/35歳/食品・飲料)
・相手が必要とする以上のことを話してしまうこと。相手先の人がめんどくさそうな顔をしていた(男性/47歳/金融・証券)
・自分だけがしゃべってしまう。空回りだと思う(男性/44歳/商社・卸)
・話しすぎるのはよくない(女性/25歳/金融・証券)
●セールスポイントをアピールしすぎ
・クライアントにとってベストな提案をできなくなってしまい、商談が成立しなくなってしまうから(男性/50歳以上/不動産)
・売ることだけの話になってしまう(男性/50歳以上/その他)
・セールスポイントがずれている。商品知識が浅く、お客様のニーズもきちんと把握しきれていないまま暴走する(女性/38歳/食品・飲料)
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