就職活動のスタートが周囲より遅れると、何から始めればよいのかわからず、焦りを感じることがあります。そんなとき、相談先のひとつとなるのが、新卒向けの就職エージェント（以下、就職エージェント）です。

今回は、MUFGファイナンス＆リーシング株式会社で法人営業を担当する木村優希さんにお話を伺いました。同社はMUFGの総合リース会社で、例えば工場内の製造設備や病院向け医療機器などのリースのほか、不動産や航空機、船舶への融資・出資も手がけています。

イタリア留学後、大学4年生の秋に就活を始めた木村さん。多くの企業が採用活動を終えるなか、どのように選択肢を広げ、現在の会社に出会ったのでしょうか。その歩みを振り返ります。

経営者と向き合い、リースなどを通じて企業の事業を支える

——現在のお仕事について教えてください。

北関東や東京東部、千葉県の法人のお客さまを担当しています。業種を問わず、設備の導入に伴うリースや、事業に必要な資金の融資など様々なファイナンスを提案。

リースとは、企業が必要とする設備を当社が代わりに購入し、長期間貸し出す仕組みです。近年、特に力を入れているのが、パートナー企業の商品やサービス、補助金を活用した課題解決です。

たとえば、夏場の暑さ対策に課題を抱える企業に、室温の上昇を抑えるシートや空調設備を紹介することがあります。設備の導入に利用できる補助金があれば、申請を支援する専門会社につなぐことも可能です。

単にリースや融資を提案するだけではありません。お客さまの悩みを起点に、社内の別部署やパートナー企業と連携して解決策を組み立て、契約までつなげるのが私の役割です。

——仕事の面白さや、やりがいを感じるのはどんなときですか？

若手のうちから、企業の社長や経営幹部の方と直接お話しできることです。さまざまな業界の方から、事業の現状や課題について生の声を聞けるのは、この仕事ならではの面白さだと思います。

何度もお客さまのもとへ足を運ぶなかで信頼関係が生まれ、「いつも来てくれるから、今度の案件を相談するよ」と声をかけていただくことも少なくありません。自分の行動が仕事につながったときは、続けてきてよかったと感じます。

特にやりがいを感じた案件の一つが、医療機関の設備更新支援です。診療に欠かせない医療機器であっても、経営状況によっては、必要な時期に更新できるとは限りません。まとまった資金をすぐに用意するのが難しいからです。

そこで選択肢となるのが、リース。手元資金への負担を抑えながら、必要な設備の更新を後押しできます。医療機関の運営を資金面から支え、地域医療の維持につなげていく。そこに、この仕事の意義を感じています。

もう一つ印象に残っているのが、数億円規模の大型クレーンのリースです。納入先を訪れ、実物を目にしたとき、自分が大きな金額を動かす仕事に携わっているのだと実感しました。若いうちから規模の大きな案件を任されることに、この仕事の面白さと責任の重さを感じています。

知名度だけで探していた就活。対話を通じて選択肢を広げられた

——就活を始めた時期と、就職エージェントを利用した経緯を教えてください。

大学では経済学部で国際ビジネスを専攻し、社会の不平等やマーケティングなどを幅広く学びました。こうした学びと並行して、大学の協定校への交換留学制度を利用し、イタリアにも留学。

留学中は現地での経験に集中したため、本格的に就活を始めたのは、帰国後の大学4年生の9月頃です。すでに多くの学生が内定を得ており、知っている企業を調べても、ほとんどが応募を締め切っていました。

当時は知名度のある企業ばかりに目が向き、やりたい仕事や自分の強みも整理できていませんでした。インターネットで自己分析の方法を調べても、自分に当てはめて考えるのは難しかったです。

そんなとき、友人が就職エージェントを利用していることを知りました。サービスの仕組みはあまり理解していませんでしたが、「就活の悩みを相談できそうだ」と感じ、登録してみました。

——就職エージェントを使ってみて、いかがでしたか？

利用してよかったです。担当のキャリアアドバイザー（以下、CA）には、就活の進め方がわからないことも含め、率直に相談しました。

面談では、飲食店のアルバイトを通じて人と話すことが好きになったことや、お客さまの要望を聞き、それに応えることにやりがいを感じた経験を話しました。また、社内にいるよりも、外に出て人と関わる仕事に興味があることを伝えました。するとCAから、お客さまの悩みを聞き、解決策を提案する無形商材の法人営業が合うのではないかとアドバイスをいただいたのです。
それまで私が抱いていた営業のイメージは、商品を購入してもらうために、飛び込み訪問や電話をする仕事でした。けれども、お客さまの課題を聞き、それに合ったサービスや仕組みを提案する営業もあると知り、「それなら自分にもできるかもしれない」と思えたんです。
法人営業という選択肢を知ったことで、自分の経験や強みを仕事にどう生かせるのかも見えてきました。これが、就職エージェントを利用して得られた一番の収穫です。

知らなかった企業と出会い、CAの後押しで選考へ

——御社に入社したのも、就職エージェントからの紹介ですか？

そうです。CAから紹介を受け、保険会社とリース会社の選考を受けました。現在の会社も、それまで名前を知らなかった企業の一つです。

入社の決め手になったのは、面接で出会った方々の人柄でした。ほかの企業の選考では、
一方的に評価されているように感じ、緊張することもありました。一方、現在の会社では、アルバイトや大学生活、留学経験などについて聞かれ、私自身を知ろうとしてくれていると感じました。

最終面接の後に、人事部長がオフィスを案内してくださったことも印象に残っています。とても気さくに接してくださり、「この会社なら自分らしく働けそうだ」と思えたんです。また、若いうちから現場に出て幅広い仕事に挑戦できることや、海外にも拠点があり、将来は留学経験を活かしてグローバルに活躍できる可能性があることにも魅力を感じました。

——CAとのやりとりで、印象に残っているエピソードを教えてください。

現在の会社の一次面接を受けた後、企業からCAを通じて「とてもよい評価だった」と教えてもらったことです。さらに、「次の選考にも進めると思います」と前向きな言葉をかけていただきました。

一人で就活をしていたら、自分が企業からどのように見られているのかはわかりません。評価してもらえたこともうれしかったですし、企業からの反応を知ったうえで次の面接に臨めたことが、大きな後押しになりました。

——就職エージェントの魅力は、どこだと思いますか？

一番の魅力は、自分では見つけられない業界や企業に出会えたことです。もう一つ、私にとって大きかったのが、相談相手を得られたことでした。

私が就活を始めた頃、周囲の友人はすでに内定を得ていたり、海外で働く道を選んでいたりしました。就活の進み具合は友人同士でも話しにくく、一人で取り残されたように感じていたんです。

そうした状況で、CAに悩みを話し、第三者の立場から意見をもらえたことは心強かったです。企業選びだけでなく、精神的な面でも支えてもらったと感じています。

自分の軸とCAの助言を組み合わせ、納得できる選択を

——就職エージェントサービスに関心のある学生にアドバイスはありますか？

就職エージェントを使うことに、「受け身になってしまうのではないか」と感じる方もいるかもしれません。しかし、自分では知らなかった仕事や企業と出会えるため、選択肢を広げる手段として気軽に利用していいのではないでしょうか。

一方で、すべてをCAに任せるのではなく、自分なりの軸を持つことも大切です。多くの企業を紹介してもらえるからこそ、判断する基準がなければ、かえって迷ってしまう可能性があります。

私の場合は、若いうちからさまざまな仕事に挑戦できること、将来は海外にも関われること、周囲の人たちと楽しく働けることを大事にしました。「ここは譲れない」「こういう働き方をしたい」という希望があれば、遠慮せずCAにお伝えすればいいと思います。自分の軸とCAからのアドバイスを組み合わせることで、納得できる仕事選びにつながるはずです。

取材協力：木村優希（きむら・ゆうき）
埼玉大学経済学部で国際ビジネスを専攻。2024年、東銀リース株式会社（現・MUFGファイナンス＆リーシング株式会社）に新卒入社。以来、関東上越エリアを中心とした法人顧客を対象に、設備導入などに伴うリース・ファイナンス営業を担当している。