スーツを毎日着ない人にもヒット！ 1年で12万着売れた青山商事「みんなのスーツ」が支持を集めた理由とは?

社会人だからといって毎日スーツで出勤するとは限らない。オフィスカジュアルが定着し、Tシャツやポロシャツなどで働ける職場も増えている。一方、商談や式典、大切な仕事の日など、「普段はカジュアルでも、ここぞというときにはきちんと見せたい」という場面もあるだろう。

そんな今の働き方にフィットする商品として人気を集めているのが、青山商事の「みんなのスーツ」(1万2,980円)だ。

「洋服の青山 新橋烏森口店」(東京都港区)

2025年11月の発売から約1年で累計販売着数は12万着を突破。さらに今回、「みんなのスーツ」をはじめとする「みんなのシリーズ」初の専用コーナーが、「洋服の青山 新橋烏森口店」(東京都港区)と「リンクスウメダ店」(大阪府大阪市北区)に新設された。

発表会では、同社執行役員OMOリテール副本部長兼リテール第一部長の緑川暁生氏が「みんなのスーツ」のヒットの理由や、これからの展開について語った。

発売から約1年で12万着、月を追うごとに販売客数が増加

「みんなのスーツ」は、“すべての人に、似合うスーツを。”をコンセプトに、本格的な仕立てによる「きちんと感」と「リラックス感」を両立させた次世代のテーラードとして開発された。

メンズ(上)もレディース(下)も好調だそう

発売から約1年で累計販売着数12万着を突破し、「日経トレンディ2026年ヒット商品・ファッション部門大賞」も受賞した。

緑川氏は、販売開始時から想定以上の動きだっただけでなく、その後も「月を追うごとに、どんどん『みんなのスーツ』の販売客数が伸びていった」と説明。

通常、4～9月はスーツが売れにくいシーズンだというが、その期間にも毎月販売着数が伸びたといい、こうした売れ方について「我々の想像を超えた実績」と振り返った。

ヒットの背景に「スーツはあまり着ない、でもきちんと見せたい」

では、なぜこれほど売れたのだろうか。

発表会で同社がヒットの背景の一つとして挙げたのが、仕事でスーツを頻繁には着ないものの、服装の「きちんと感」は大切にしたい人の存在だ。

中でも売れ筋の「みんなのスーツ ブラック」

普段の仕事ではカジュアルウェアを着用している人からも支持を得ているといい、「みんなのスーツ」ならTシャツやポロシャツなど、手持ちのカジュアルなアイテムを合わせても違和感なく着られるという。

「みんなのスーツ チャコール」

一方、ラクに着られることだけを目指しているわけではない。

商品開発について担当者は、「ラクさと、きちんと感。この2つが商品を開発する上で大きなポイント」と説明。「リーズナブルな価格の商品は世の中にあふれている」としたうえで、自分だけでなく相手から見ても「きちんと見える」ことを重要視したという。

そこで目指したのが、「カジュアル以上、スーツ未満」の次世代テーラードだった。

肩パッドなどの副資材を極力減らしながら、同社が長年培った立体裁断・立体縫製などの技術を取り入れることで、スーツを着慣れていない人でも快適に着られる着心地と、美しいシルエットの両立を目指している。

「A5？ AB6？」ではなくS・M・L、スーツ選びの難しさも解消

スーツ初心者にとって意外なハードルになるのが、サイズ選びだ。

一般的なメンズスーツには「A○号」「AB○号」など、普段着ではなじみの薄いサイズ表記もある。

それに対し「みんなのスーツ」は、カジュアルウェアと同じようなS・M・Lを基本とする分かりやすいサイズ展開を採用している。

発表会でも担当者は、従来のスーツのサイズ表記について「一般のお客様にはちょっと分かりにくい」と説明。そのうえで、分かりやすいサイズ展開にしたことが、若い人からスポーツ体型の人、年配層まで幅広く購入するきっかけになったのではないかと分析していた。

パンツもあらかじめ裾が仕上げられた「ジャストレングス」仕様。従来のスーツのように裾上げを前提とせず、そのまま持ち帰れる手軽さも支持につながっているという。

スーツに詳しくなくても、普段着に近い感覚で探せる。初めて仕事用の服を自分で選ぶ若手社会人にとっても、取り入れやすい仕組みといえそうだ。

若手だけじゃない、学生から親世代まで支持

購入者の年代にも広がりがある。

発表会では、もともとビジネスパーソンや就職活動をする学生などを想定していたものの、実際には「本当に全世代」から購入されていると説明。

3月のフレッシャーズ商戦では、入学や卒業を控えた若者だけでなく、一緒に来店した親世代が購入するケースもあったという。

現状では、特定の年代だけに偏って売れているわけではないとのこと。「若者向け」「ビジネスマン向け」といった従来の枠を超えた商品になっていることも、12万着という販売実績につながっているのかもしれない。

新橋と梅田に初の「みんなのシリーズ」専用コーナー

今回、「みんなのシリーズ」をまとめて体験できる初の専用コーナーが、「洋服の青山 新橋烏森口店」と「リンクスウメダ店」に誕生した。

これからの季節に気になる「みんなのコート」

コーナーには大型サイネージ2台、小型細長サイネージ4台のほか、スタッフのコーディネートを確認できる「デジラボサイネージ」1台を設置。デジタルを活用しながら、商品の特徴やコーディネートを確認できる売り場となっている。

発表会では、店頭に置ける商品の数には限りがあるため、WEBと店舗を連携させ、店頭にない商品についても在庫を確認して購入できる仕組みについても紹介された。

「ジャケットは欲しいけれど、パンツやインナーに何を合わせればいい？」と悩みがちな人にも、自分でコーディネートを確認しながら商品を探せるのは便利そうだ。

また、専用コーナーのオープンを記念し、2店舗限定で「ライトグレー」と「ベージュ」の限定カラーも展開される。各色各店舗25着で、合計100着の限定販売となっている。

「みんなのスーツ ライトグレー」

「みんなのスーツ ベージュ」

今後について担当者は、新橋と大阪での動向を確認しながら、まずは都市部を中心に拡大したいと説明。将来的には47都道府県で最低でも1店舗程度、こうした専用コーナーを展開していきたいとの考えを示した。

冠婚葬祭の「何を着ればいい？」にも、フォーマルまで拡大

「みんなのシリーズ」は、スーツだけでなく、ドレスシャツやジャケット、コート、シューズなどへラインアップを拡大してきた。

さらに今回は、冠婚葬祭などに対応する「みんなのフォーマル」のメンズスタイルも登場した。

肩まわりはフォーマルにふさわしい構築的な見た目に仕上げる一方、袖裏や見返しを軽量化。ストレッチやウォッシャブル機能を備え、パンツにはウエストシャーリングとジャストレングス仕様を採用している。価格は税込1万7,490円だ。

発表会では、フォーマルについても「少し堅苦しい」「価格が高い」といったイメージが一般消費者にはあると指摘。そうした敷居を下げながら、相手への敬意を表すフォーマルウェアとして成立させるという考え方で商品企画を進めていることが語られた。

社会人になると、入社式や仕事だけでなく、結婚式や葬儀など、それまであまり経験しなかった場面への参加も増えてくる。「何を着ればいいの？」と慌てないためにも、こうした選びやすいフォーマルウェアは候補になりそうだ。

自分に必要な一着を

普段はカジュアルな服装で働きながら、大切な日には相手に失礼のない「きちんと感」が欲しい。できれば着心地はラクで、サイズ選びやお直しも難しくないほうがいい。

「みんなのスーツ」が掲げる「カジュアル以上、スーツ未満」という立ち位置や、発売約1年で12万着という実績からは、そんな新しいニーズが見えてくる。

自分はどんな場面で“きちんとした服”が必要になるのか。 そこから逆算して、自分の働き方に合った一着を探してみるのがよさそうだ。

「みんなのシャツ」「みんなのネクタイ」「みんなの靴」などもラインナップ