「アンダードッグ」って「負け犬」って意味だよ。要するに弱点を素直に認めると、思わずかわいく見えちゃうって効果だ。

例えば、面接で自分の名前を言ったあと、緊張した顔で「ボク、頭の回転が遅いんです。でも、いっぱい考えて話します！」なんて言ってみなよ。ちょっとかわいくないか。これ以降、パッと答えが返ってこなくても、許せちゃわない？ 「コミュニケーション力が低いんです」「緊張しやすいんです」って何でもいいから「うまくしゃべれないッス！」ってことを最初に言っとくんだよ。俺なんか「く、口べたです」だけで笑いがとれちゃうもんね。

しかも、ちょっとこれ、比べてみてくれよ。

「御社が第一志望です～」

と

「金融業界も受けてみたんですけど、えーと、その、全部落ちちゃって（笑)。やっぱり向いてないんスよ。ボクには食品業界しかない、第一志望はここしかないんスよ」

どっちが本当っぽい？ 当然、下だよな。そう、自己開示の効果ってのは、適度によくないことも混ぜると、信じてもらいやすくなるんだよ。

だから、面接で話すことに、適度によくないことを混ぜちゃうんだ。

――体力ある？

「うーん、状況次第ですね。飲み会で徹夜とかするときは、絶対寝ちゃいます（笑)。でも、文化祭の準備とか、好きなことやってると、眠くならないスね」

――自己紹介してください

「はい……(苦笑)……苦手ななりにがんばります。えーと、私の人生を通して言えるのは……」

どう？ 「自己開示」と、「アンダードッグ」。これで相手のバリアが破れる気がしない？

（第10回に続く……）

本日の武器
◎面接の最初に「緊張してます」宣言しよう！
◎面接官にどん引きされない程度の欠点を笑って話そう！

漫画●ゼロハチネット

文●夏目幸明

夏目幸明プロフィール
「マネジメント、経営、技術の３つが見えれば企業が見える」を旗印に様々な企業を取材する経済ジャーナリスト。大学・専門学校で就活支援、マーケティングなどの講師をつとめる。講義は「資格の学校TAC」などで聞けるほか、ネット放送で「就活SHOW」を行う。著書は「社長あるある」（朝日新聞出版社）など。